O que é coaching de vendas?

O coaching de vendas é uma metodologia usada para desenvolver e melhorar competências e habilidades que permitam as equipes de venda alcançarem suas metas de forma mais rápida e eficaz. Por meio dessa técnica as estratégias são conduzidas de forma mais assertiva e os resultados são potencializados.

Você sabia que um treinamento de vendas associado com técnicas de coaching, pode aumentar a produtividade dos vendedores em até 86%? Outro estudo feito pelo Conselho Executivo de Vendas (SEC) publicada na Harvard Business Review em 2018, aponta que, em média, 19% dos vendedores que possuem ritmo e consistência no batimento de metas receberam capacitação através do coaching de vendas.

Outra pesquisa realizada pelo CSO Insights revelou que 94,8% dos vendedores batem suas metas quando passam por um processo de aprendizagem em um coaching de vendas. A mesma pesquisa também apontou que quando os líderes realizam coaching de vendas com seus liderados ocorre um aumento de 10% na receita gerada por cada profissional treinado.

Em um coaching de vendas o objetivo principal é desenvolver as competências individuais dos profissionais melhorando, consequentemente, o desempenho de todo o time. Quando essas competências são desenvolvidas a empresa fica menos dependente de talentos individuais e os resultados passam a ser progressivos e constantes.

Principais benefícios gerados no processo:

- Desenvolvimento das competências individuais e da equipe como um todo;
- Planejamento estratégico mais eficaz;
- Aumento na motivação e engajamento da equipe;
- Decisões estratégicas mais assertivas;
- Aumento da produtividade da empresa.

Vamos capacitar seu time? No Instituto Fabiana Carvalho temos treinamentos de vendas desenvolvidos para cada tipo de negócio, com foco efetivo em resultados. Entre em contato pelo WhatsApp (11) 94828-6438 ou pelo e-mail contato@institutofabianacarvalho.com.br e agende um horário conosco.

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